2019年，中国石化江西宜春石油分公司围绕省公司“两个三年、两个十年”战略规划，聚焦宜春石油“一三六”方略，以“敢为人先、追求卓越”、“干在实处、走在前列”的企业精神，以客户为中心，加大市场开拓，取得了可喜成绩。零售、直分销、非油品、双层罐改造等工作达成目标，实现了2019年开门红。

  1月份，宜春石油零售轻油销量超额完成月度计划，同比正增长，实现零售开门红。汽油同比增长排名全省第四。

  调整优化汽油设备，减少客户流失率。近年，借助提量及双层罐改造机会，全面调整油枪及油罐布局，调增汽油枪罐，油枪汽柴比由1.6增长到2.2，油罐汽柴比由1.3增长到1.8。2018年共增加汽油油罐15个，新增汽油容积450立方；新增汽油枪187根，增幅比例26.2%。

  灵活施策，增加汽油容积。在春运前，将9个98#日均销量不足0.8吨的站点98#汽油罐改为销售92#汽油，增加270立方92#汽油容积。东昌高速将2个柴油罐改为销售92#汽油，新增汽油容积60立方。

  保供重心向汽油大站倾斜。一是从1月9日零管部通报92#空容情况，提前2周开展垫高汽油库存。二是物流部门春运期间共清洗8辆柴油车改为运输汽油。三是零售管理部、县公司分管经理利用液位仪系统监控加油站实时汽油库存变化，多方位保障春运汽油供应。

  合理调配人力资源、提前启动紧急预案。为保证加油站节日高峰期人手充足，要求各县公司分管经理提前启动人员配置紧急预案，由歇业改造站抽调人手供给大站、要站进行工作分配。同时通过加油站节前安全紧急预案的学习和演练，结合经验，要求各加油站提前总结以往低温雨雪冰灾防范工作的经验和教训，从实际出发，制定出切实有效的防范措施。此外，要求密切关注天气情况预警信息，做好雨雪冰灾的危害识别与分析，由值班人员将气象消息通知及防范措施通过飞信等方式及时向加油站传递，并配合物流部门提醒、督促承运车队落实相应预警和防范措施，以确保安全。分公司机关、县公司领班班子、非高速站站长56人帮扶高速加油站，累计帮扶130人次，帮扶653小时，累计加油金额为109万。

  确保设备设施正常，打造绿色安全通道。为确保加油站设备设施节日期间正常运作，节前重视加油站设备设施隐患排查动向，从源头抓安全风险隐患排除，严格要求各县公司、加油站严把落实设备设施质量关，特别是汽油枪的完好率，加强对各类生产和生活设备的用电管理，严禁违规私拉乱接电线和使用未经允许的取暖设备，切实执行安全管理规定，对故障设备及时上报、处理，加大查危力度，坚决杜绝站内火灾和爆炸事故。同时，为加大工作巡检力度，各加油站制定值班表，分配专人在车流高峰期时，及时对站内卫生、车辆秩序来维护，悉心为顾客打造了一条条绿色安全的加油通道。

  1月份，宜春石油以易捷年货节为契机，抓住年货节前、活动中各阶段重点，多措并举，迎来非油销量开门红！实现非油销售额完成月度计划，同比正增长。

  召开动员会，提升重视度。2018年12月28日，非油部专门成立年货节督导小组下县公司宣贯年货节活动内容，指导帮助一线，让一线员工熟知活动政策。同时，为了让年货节活动营销方案走进每一位一线员工的脑海里，宜春非油营销小组将简化版营销方案印制成册下发至门店员工人手一册。

  拓展培训，全力保供。为确保易捷年货节的顺利开展，宜春非油特邀省公司非油处两位同事，前来分公司开展年货节商品物流配送对接会并进行有关业务培训促进当前活动开展以及门店的正常销售。

  加大宣传，塑造氛围。宜春石油统一部署，广告宣传，塑造氛围，将门店装饰一新，内饰广告海报、醒目爆炸贴，吸引顾客进店，刺激购买欲望。

  全体动员，人人参与。随着我们广告的不断深入，伴随春节临近，不少顾客慕名前来便利店“疯狂海购”“大买特买”。在此期间，宜春石油组织广大党团员青年投身服务春运的突击战中，彰显党团员凝聚力，焕发青春力量！也使机关党团员青年增强服务意识和营销意识。机关党团员现场维护秩序、打扫卫生，为客户加油品、推销非油品、引导等等

  人人都来争“宝王”称号。年货节活动开展的热火朝天，不断刷新着宜春非油的销售成绩，这时我们的“宝王”也不甘寂寞，目前单日最高单人销售125瓶，创造营业额4375元。

  晒一晒、比一比、评一评。各县公司门店每天在群内互晒成绩，并由主要领导进行点评，表扬先进，鼓舞后进。群内“比学赶帮超”非常浓厚。

  2019年，宜春石油以年前走访客户为契机，抓住节前客户备油需求，全力以赴抢销量；同时，与忠实客户签订购油协议，稳住客户不流失，为今后打下坚实的合作基础。一月，宜春石油直分销完成月度计划，同比正增长，实现了新年开门红！

  走客户、抓需求、全力以赴抢销量。宜春石油经营管理部和客户经理以年前红旗客户（忠诚客户）大回访之机，上门走访客户，仔细地了解客户用油、库存等情况，及时抓住客户补库和备油需求，全力加大销售力度。

  提服务、展品质、开展“心”营销。为提升中石化整体服务品质，增强综合竞争力，公司对全部客户，尤其是忠诚客户，竭尽所能为客户提供更多的便利和我们更专业的服务。一月份全区以雨季为主，小配送客户经理在保证安全运输的情况下，为一些中小型客户提供免费的送油上门服务，尽可能为客户提供便利。同时，为一些自有油罐的客户提供无偿的技术服务，比如为客户排除加油机设备故障、告知客户更加专业的安全知识及要求和指导客户一些简单的设备保养操作等。通过开展多方位的“心”营销，提升整体服务水平，不仅为客户提供优质的油品，还为我们的销售“赋能”，展现出中石化的高品质。

  签协议、稳客户，确保忠诚客户合作伙伴关系更牢固。利用走访客户之机，及时与客户签订来年购油协议，第一时间锁定客户购油需求，确保合作伙伴关系更稳定和牢固。截止到目前，与我公司签订来年购油协议的忠诚客户数已达7家，后期还会及时跟进，确保所有忠诚客户与我司签订购油协议。通过用“心”经营，提升服务品质，签订购油协议等措施和办法，全力以赴为直分销2019年“挂图作战”，拓市增量奠定扎实基础。

  1月26日下午，宜春分公司最后一座双层罐改造站点-上高南港加油站正式投营。

  自2017年10月集中实施加油站双层罐改造项目以来，宜春公司上下始终秉承“少停一天业、多卖一天油、多挣一份工资”的广泛共识，在确保施工安全、质量的前提下，想方设法缩短停业时间。目前，宜春公司133座在营站均完成防渗改造，完成率100%，全省排名第1，平均停业时间28.2天，累计创效9200吨。其中17座站点停业时间少于20天，最短的仅为11天。打造了双层罐改造的“宜春速度“，获得了全省总经理特别贡献奖。

  面对几乎不可能按时完成的双层罐改造任务，宜春石油敢想敢干，积极作为，成为全省唯一完成改造任务的地市公司，打造了双层罐改造的“宜春速度”，不仅巩固了宜春市场，同时也缓解了江西石油环保压力，为企业合法依规运行提供保障。

  敢为人先，追求卓越。干在实处，走在前列！2019，砥砺前行！返回搜狐，查看更加多