近来多区域连续上调水泥价格，但实际落实情况却不理想。水泥企业销售经理、下游经销商和计算机显示终端常常抱怨“个别企业暗箱操作，成交价格不透明，加剧了市场之间的竞争压力”。

  福建区域华润水泥、红狮水泥、福建水泥、福建龙麟、福建金牛等多家企业通知上调福建全省全品种袋装和散装水泥价格。

  华润水泥通知，从3月8日中午12时起，公司发往福建省全品种袋装、散装水泥价格上调30元/吨。

  漳平红狮销售服务科通知，3月8日上午7时起，各规格品种水泥合同价上调30元/吨。

  漳州紫金建材有限公司通知，自3月8日上午7时起，各品牌各规格水泥价格在原基础上上调30元/吨。

  龙海红狮水泥有限公司通知，3月8日7时起，各品牌各规格品种水泥价格在原基础上上调30元/吨。

  大田红狮销售服务科通知，3月8日上午7时起，各品牌规格水泥价格在原基础上上调30元/吨。

  南安红狮销售服务科通知，3月8日上午7时起，各品牌各规格水泥价格在原基础上上调30元/吨。

  龙岩闽辉水泥有限公司通知，根据当前市场行情 ，原材料大面积上涨，经公司研究决定自3月8日零点起，公司出厂的所有品种，所有型号袋散装水泥出厂单价在原价基础上每吨上调30元。

  福建省永定闽福建材有限公司通知，3月8日零时起，公司发往福建各区域的各规格型号袋装水泥、散装水泥出厂价上调30元/吨。

  福建金牛水泥有限公司通知，自3月8日上午6时30分起，水泥出厂价上调30元/吨。

  这已经是该区域节后的第二轮价格上调。2月22日前后华润水泥福建公司、福建水泥、漳平红狮、大田红狮、漳州紫金、福建金牛、永安市谋成、大田新岩、万年铭水泥等主要品牌水泥通知水泥价格上调20元/吨。福建春驰、福建龙麟、大田鑫城水泥通知各规格水泥及熟料出厂价格上调20元/吨。节后福建区域水泥价格累计上调50元/吨，熟料价格累计上调40元/吨。

  当地经销商对水泥人网表示“能买到超低价水泥，得益于海螺和红狮竞争。海螺的量价合同，红狮水泥的不一样的品牌、量大返利对于经销商而言都是可以赚取差价的利润点”。

  据了解，当地企业主要品牌企业连续两次上调水泥价格是受到华南市场主要品牌企业近期多次推涨的影响。而绝大多数企业实际成交价格并未上调。

  某企业销售负责这个的人说，部分经销商有低价囤货，或者从外地运进福建区域的低价水泥，即使当地企业上调了报价外来水泥也依然低价销售，大家为促进销量也会跟进下调。但是这种下调企业都不会发函通知了。也正因没有通知，多是在订单成交后，大家才知道价格降了多少，无奈生米已成熟饭。

  同期，陕西关中尧柏、冀东、声威等多家主要品牌水泥通知上调水泥价格30元/吨，这是关中区域节后的第二次上调。

  据了解，节后复工以来，陕西关中、汉中、商洛等多区域水泥价格调涨，其中关中地区主要品牌企业曾于2月9日前后一次性上调55-100元/吨。3月3日陕西商洛尧柏龙桥水泥对商洛区域各型号水泥出厂价格上调20元/吨。

  2月26日，陕西汉中地区尧柏水泥、中材水泥等主要品牌企业通知上调水泥价格30元/吨。

  2月9日，陕西关中尧柏、海螺、声威等主要品牌上调水泥价格55-65元/吨。

  2月9日各企业的通知函明确了出厂价格为395-405元/吨。3月8日通知函只写了上调30元/吨，也就是上调后水泥出厂价为425~430元/吨。

  某企业销售负责这个的人说，现在都是“暗箱操作”，价格都不透明。要么只写挂牌价，要么只写涨了多少元一吨。同时个别窑企大厂，多有通过固定经销商大批量销售到外省的熟料和高标号散装水泥。真正执行的价格还包含区域价、量价合同返点、现金交款优惠等，个别企业上调后实际执行价格在390元/吨以下，比调整之前的报价还低。

  经销商表示，企业挂牌多少钱是给重点项目定的价，经销商走的是“内部价”，水泥工厂通常不接受外省经销商的熟料和水泥订单，多数都要通过当地经销商。也正因为当地经销商已经在企业开户，批量采购的价格相比来说较低，无形中形成了关中当地特有的“水泥中介”。

  据了解，类似的情形并不只在陕西关中地区，近来常有经销商在朋友圈及公众媒体发布提示消息称，水泥以后可能还会再涨，现在有需要的赶紧联系。更像是“水泥中介”公开发出的广告词。

  相关市场人士对水泥人网表示，水泥企业“涨价”也是促销的手段之一。绝大多数水泥企业都在发函调涨前就已通知过合同客户，也有部分企业提前为客户开出“大票”，提前拉运。

  区域经销商表示，谁涨得高谁丢客户，在湖北水泥涨价就是一场空，目前保本销售是各大水泥厂的策略。

  近期湖北各区域P.O42.5散装水泥报价在340-410元/吨左右。武汉两家主要品牌企业华新水泥、亚东水泥报价350元/吨，黄石大冶尖峰和华新水泥分别报价350元/吨和370元/吨。从湖北各区域主要品牌企业报价来看，华新、葛洲坝、亚东水泥近期报价基本一致，差价相对较小。

  一经销商表示，各企业挂牌价是透明的，但是执行价格各有不同，绝大多数都在以成本价销售。叠加周边区域的低价水泥长期进入，为抵挡“外敌”也只能低价出货。“若想人不知，除非己莫为，各企业的成交价格，只要一打听就知道了。只要有一家低价出货，绝大多数企业都会跟随下调。”

  当地一经销商对水泥人网表示，过剩严重的行业靠营销手段只是昙花一现，腥风血雨的市场之间的竞争拼的是实力，活下去是各企业的最终目标，也只有活着才有机会重出江湖，所以一切经营手段都是为了“活着”。

  近期上调水泥价格的还有河南区域，但据当地主要品牌销售负责人反馈，房地产行业的频频爆雷给河南水泥行业带来不小的冲击，水泥需求一年不如一年。由于“钱”没到位，许多项目迟迟未启动，甚至有“烂尾”的可能。

  没有需求的水泥市场，却成了水泥行业“多家争鸣”的区域。不仅当地水泥企业“争名夺利”互相倾轧，就连一直低价进入河南的湖北、陕西、山西也继续进入。以新乡区域为例，区域内本土企业出厂报价在330-360元/吨，外来低价水泥在300元/吨左右。

  部分水泥企业将陕西熟料和高标号水泥运至河南再粉磨成低标号包装水泥在本土低价销售或再运回陕西销售。不仅给河南市场的过剩加压，也令陕西市场出现了“河南籍水泥”。叠加当地市场一些假冒、伪劣、高仿水泥以低于300元/吨的价格出货，无异于在本已低迷的水泥市场伤口上撒盐。

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